对于一家在业内经营了十多年之久的企业，贸然转型，可能会造成很大的损失。
    先不说需要重新寻找客户，就是适应期，都得需要很长时间。
    郭兰香审视着顾铮，好半天才说：“顾总，我想您一定知道，对于一家企业来说，贸然转型意味着什么。”
    “对，我知道。”顾铮清了清嗓子继续：“贸然转型，说好听了是‘豪赌’，说严重点，那就是‘生死战’了。
    郭总，现如今，果蔬类罐头的市场仍在进一步下沉，临水市属于二线城市情况还稍微好点；
    如果您去一线大都市看看的话，我相信，您一定会发现，超市里原先摆放罐头的位置，已经被各种饮料取代了……”
    在一个行业当中，如果市场出现了下沉的现象，原因只有两个：
    要么迎来了辉煌的大发展时期，要么就是进入了整体萎缩的黄昏时期。
    顾铮说：“现在放眼整个果蔬类罐头市场，生产厂家多，大大小小的罐头厂，镇上有，县级开发区有，市里的孵化园同样也有，看上去，好像整个行业很繁华。
    但实际上却是各家有苦各家知，只不过是勉强支撑着架子不倒罢了，真正能赚到钱的，也就那么几家。”
    郭兰香非常认同顾铮的话，她在这个行业里打拼了十多年了，越来越感觉到生意难做。
    开始她以为是自己在生产、管理方面出现了问题，就请来专业的人，将罐头厂的各个方面实行了细致化管理。
    效果不能说没有，但非常有限。
    到了2002年，郭兰香听取建议，又开了三条灌装线，用南方水果生产罐头，试图借此开拓、占据北方果蔬类罐头市场。
    一开始还好，推出的产品很容易就被市场接受。
    可那些该死的小厂家，有样学样，他们也开始生产南方水果罐头，关键是价格卖得还比自家的罐头便宜。
    这就严重挤压了郭兰香罐头厂的市场份额，等郭总意识到必须要联合其它大型罐头生产厂家，建立“攻守同盟会”的时候，整个市场早就乱的不成样子了！
    这跟中国当下的农机市场很相似。
    觉得农民们有了钱，一些农机生产大企业，就降低价格加大生产，试图占据更大的市场。
    这种背景下，一些企业接到订单生产不过来，便整出了个所谓的“外协单位”。
    说白了，就是将各零配件分发到下面的家庭式作坊去生产，而为了降低成本，那些小作坊使用一些质量低劣的材质，生产出配件交货。
    订单赶上去了，成本也降下来了，皆大欢喜。
    其它厂家也跟着学，有钱大家一起赚嘛！
    这就苦了终端客户，买到的农机便宜是便宜，比国外进口的农机设备便宜了一半不止，可质量实在不敢恭维，今天这里出毛病，明天那里断个螺丝，天天维修。
    大型的农机设备还好说，中小型的农机设备可就坑惨了终端客户。
    维权无望，人家也就渐渐地放弃了国产的农机设备，转而采用国外进口的设备。
    现在，国产的中小型农机设备市场，差不多已经被进口农机设备蚕食掉一大半了！
    “那，依顾总之见，我们罐头厂要进行怎样的转型呢？”郭兰香沉吟着问道
    顾铮给出的建议是：尝试着做饮料。
    实际上，前一世的郭兰香罐头厂，曾经推出过一款可乐。
    可乐推出上市前夕，郭大明兴冲冲的跑去找到顾铮，让他尝尝罐头厂推出的可乐怎么样。
    顾铮喝了一口，那滋味儿，简直就是“欲仙欲死浴霸不能”啊！
    喝过劳山可乐的人都知道，那玩意儿里面加了板蓝根，喝起来有一股浓浓的中药味儿，不是难喝，而是死难喝。
    郭兰香罐头厂推出的可乐，比劳山可乐还难喝，难以下咽程度，已经达到了地狱级。
    郭大明一脸紧张的看着顾铮：“小顾，快跟我说说，我们厂子推出的这款可乐口味怎么样？”
    顾铮有点上头，他搜遍了自己整个词汇储备，奈何就是找不到可以用来夸喝过的这款可乐的词汇。
    好半天，才终于组织起一句很客气的话，回答道：“还行，应该喝不死人。”
    上市不久，郭兰香罐头厂推出的可乐，就被人骂的全部下架，就连投放到电视台的那支广告，都被电视台“退货”了！
    台长找到郭兰香，一脸蛋疼表情的说：“郭总，钱我们一分不少的退还给贵公司，广告我们是一定要下的，因为，有很多观众打电话给我们电视台来骂娘了……”
    最后，那款可乐全部被销毁，罐头厂遭遇到了危机，差点没破产！
    顾铮当然不想让罐头厂重蹈前一世的覆辙，对郭兰香说：
    “郭总，平时您如果看电视的话，应该就会发现，现如今市面上存在不少打着‘养生’名头的饮料。
    像什么‘果果橙’、‘粒粒多’之类的；也正是这种饮料，进一步抢占、挤压果蔬类罐头市场的份额。”
    顾铮没有明说，有些话，说的太直白了，没意思。
    郭兰香立即明白顾铮想要表达的意思，“我明白了，顾总是建议我们罐头厂先尝试着做一批跟‘果果橙’、‘粒粒多’那样的饮料，看看市场的反应跟表现，对不对？”
    顾铮笑道：“这是郭总明鉴。”
    郭兰香心动了，的确，只要到了黄金八点档打开电视机，总能看到各种各样饮料的广告。
    要知道，以前，这些广告的位置，其中很大一部分都是果蔬类罐头的！
    郭兰香激动起来，再也坐不住，开始在办公室里来来回回踱着步子。
    她是出了名的行动派，一件事情如果她觉得很可行，那就一定会想方设法的尽快去尝试。
    看到郭兰香的表现，顾铮笑着道：
    “郭总，要尝试的话，我建议罐头厂前期采用‘小步快跑’的方式，先想好要做什么样的饮料，再研究配料，然后做一小批的样品先投放到市场，让客户们免费试饮，评价高的话，再视情况扩大生产量。”
    郭兰香沉吟半晌，猛一拍办公桌：“我要做可乐！”