“郭总，很抱歉，给郭大明总经理写那份分析报告之前，我们两个就已经说好，关于分析报告的事情，谁都不能再提；所以，让您失望了！”
    这是真的。
    顾铮当时这样要求郭大明的时候，对方也相当爽快的一口答应了。
    话说回来了，即便顾铮和郭大明没有任何口头上的约定，他也不愿意跟郭兰香解释那份报告的事情。
    首先，郭兰香的态度有点嚣张，顾铮又不是罐头厂或销售总部的人，没必要看你郭总的脸色行事吧？
    再者说了，虽然光速设计跟罐头厂是合作关系，占据主动权的，也是罐头厂这边，但是合作也得讲究个平等吧，你这上来就给个下马威，谁能受得了？
    于是，郭兰香又碰了一次软钉子。
    郭总的不满意，已经完全表现在了脸上，“看来顾总是不想跟我们罐头厂合作了？”
    威胁！
    赤果果的威胁！
    你当我顾铮是吓大的！
    “郭总，我们双方已经签订了合作协议，并且，现在协议已经具备了法律效力，无论哪一方违约，可都是要付出代价的。”
    上辈子曾跟郭兰香打过十多次交道的顾铮心里清楚，要么，郭兰香这个人从始至终都不能得罪，要么，就必须让她彻底服气。
    怕得罪郭兰香，只要在她面前，顾铮就必须永远装孙子也永远都抬不起头来。
    所以，他选择了后一种方案：彻底让郭兰香服气。
    “签署的合作协议我已经看过了，”郭兰香淡淡道：“违约的一方，必须做出五万元的赔偿。我现在有些不想跟光速设计合作了，赔偿，我承担得起。”
    拟定合同内容的时候，她也参与了，自然知道违约意味着什么。
    顾铮笑着起身：“那既然这样，郭总您就先忙着，改天我再过来拿赔偿，再见！”
    他知道郭兰香不弄清楚一件事情，就绝不会轻易罢休，自然也就不会让他离开。
    郭兰香：“……”这小伙子真的是做生意的吗？不就解释一份分析报告吗，就这么难了！宁肯放弃一单大生意，也不愿意向我妥协？
    关键是罐头厂的广告招标都过去了，再重新开始招标也不是不可以，可那么做不是浪费时间吗？
    对商人来讲，时间就是金钱，郭兰香可不愿意浪费宝贵的时间。
    她叫住顾铮：“顾总，请等一下。”
    转身，“郭总还有事？”顾铮微笑问道，心里在想：看看，她果然叫住我了。
    “能告诉我，究竟要怎样，你才肯跟我解释一下那份报告吗？”郭兰香的态度终于谦和了一些。
    可是顾铮并不满意，“郭总，我的分析报告都是乱写的，实在不值一提。”
    “不，我觉得你做的分析有些地方还是很到位的，比如关于物流、外包装，可以详细跟我说一说吗？”态度终于放端正了。
    顾铮转身走回坐在椅子上，沉吟道：
    “既然郭总非让我说，那我就斗胆说几句——
    我觉得郭总之所以不放弃用南方水果生产罐头，就是因为在大城市里，果蔬类罐头产品已经变得不再那么受欢迎，正因此，郭总就想利用南方水果做成的罐头，在北方打开一定的市场。
    所以目前，罐头厂的大致市场战略可以概括为：南方水果罐头主打城市市场，本地产水果罐头，主打下沉到乡镇的市场。
    郭总，不知道我的分析对不对？”
    前一世，郭大明第二次跟郭兰香离婚之后，找顾铮喝过大酒，酒桌上，郭大明曾经跟顾铮说过这些事情。
    郭兰香之所以不愿意放弃使用南方的水果生产罐头，就是想让南方水果生产的罐头产品，尽可能多的占据大城市的市场。
    但最后郭兰香的市场战略，却以失败告终。
    郭兰香听得两眼放光，她其实早就对市场的进一步下沉，感到了一种危机。
    在一个行业中，如果市场出现了下沉的现象，这就说明，这个行业遇到了危机，甚至是步入了黄昏阶段！
    郭兰香不想看到自己靠双手辛辛苦苦打下来的江山，落得分崩离析的下场。
    可她又没有比较好的解决办法，只能通过自认为“新奇特”的南方水果生产的罐头，打开大城市的市场。
    顾铮刚才说的话，完全说到了她的心坎上。
    郭兰香的态度又软化了不少，拿起办公桌上的内部电话，告诉秘书：“泡两杯茶进来——要龙井！”
    秘书知道郭兰香什么性格，得到通知，一点都不敢马虎，很快就泡了两杯龙井茶，用托盘送了过来。
    “郭总，您还有什么要吩咐我做的吗？”
    “谢谢，没你什么事了，去忙吧。”
    秘书欠了欠身，转很离开了。
    办公室门被带上，郭兰香迫不及待的对顾铮说：“顾总，现在您可以继续往下说了。”
    听听，都“您”了！
    从老妖婆嘴里说出这个字儿来可不容易！
    顾铮心里嘚瑟起来，严肃脸继续往下说：
    “可是正如我写的分析报告中说的那样，南方水果运来厂里，物流、人工方面咱们先不说；单说损耗。
    一辆大货车，从南方跑来咱们北方，路上最少得用五六天的时间吧？
    在这段时间里，装在车上的水果，肯定会出现腐烂的现象，而且，腐烂的水果还占据相当一部分的比重。
    另外，像仓储，二次运送，等等方面，又要支出一部分资金，将所有多支出的成本加起来，在我看来，罐头厂的利润，会减少很多很多。”
    顾铮的分析问题，正是郭兰香正在发愁如何去解决的问题。
    可以说，如果解决了这两个问题，那么，罐头厂的利润最少会翻一番！
    郭兰香沉思一阵，问顾铮道：“那么，顾总，如何解决那些问题，您是怎么看待的呢？”
    “郭总，我用我自己举例吧。”顾铮说道：“如果换做我是罐头厂的老总，那么，我会考虑转型。”
    “转型？！”
    郭兰香一脸不可思议的看着顾铮。
    她还从未考虑过转型的问题。
    因为别看现在罐头厂遇到了一些问题，但并不影响罐头厂的整体营收。
    “对，转型。”顾铮坚定道。