正所谓柳暗花明又一村，林超涵立即想到了双方可以合作，由自己搞定底盘，由对方提供车身，双方可谓珠联璧合天作之合，但是这只是理论上的。林超涵很清楚已方的底盘底气还是有些不足，比起天健原有的底盘技术，其实高明不了什么，自己能改进部分，但整体来看很难脱胎换骨。
    但是不妨聊一聊。
    林超涵就上前与天健参展商的一位副总名叫袁俊的认识了，袁俊也很年轻，比林超涵大不了两岁，穿着打扮也很斯文，两人相谈甚欢。
    “袁总，你们天健公司似乎成立没几年？”林超涵指着他们的展牌笑着问道。
    “咳，确实到现在也才成立五年而已，我们算是这个行业的新兵吧。”袁俊嘿嘿一笑，瞄了一眼林超涵的胸牌，惊道，“林总，你是西汽的。”
    林超涵点了点头，“对。”
    “跟你们西汽比起来，我们的年头简直不值一提啊。”袁俊感慨道。
    “听袁总这语气，对我们西汽颇为熟悉？”林超涵一怔。
    “老弟，你们的重卡，现在满广东跑的都是，想叫我不了解也很难啊。”袁俊哈哈一笑，“你们的重卡，在行业内口碑很好，我都有心想结识一下，没有机会啊。”
    “这不是机会吗？袁总，这个广东市场我还是很熟悉的，回头有机会过去，我上门拜访一下。”
    “欢迎欢迎啊。说真的，我对贵司的技术还是很佩服的，能把上个世纪过时的技术改进到这个地步，各种创新，我们都自叹弗如。”袁俊道。
    林超涵又是一怔，看来这家天健公司对西汽重卡很是研究了一番，不知道用意为何。他试探地问道，“我们的技术确实都脱胎于老技术，但是这不知道这些对你们来说有何用处呢？”
    “用处大了，你们的载重能力，对我们来说，很有启发啊。”袁俊还是在感慨。
    林超涵明白了，看来对方与自己想到一起去了，“我刚仔细了解一下，我发现贵司开发的客车确实有独到之处。不过……”
    “不过什么？”袁俊追问了一句。
    “底盘不是很过硬啊。”林超涵笑道。
    袁俊失笑，“看来果然还是瞒不过行家，不过，据我所知，贵司主要生产都是各种卡车，怎么对我们这种客车也有兴趣呢？”
    “因为我们也有向这方面发展的兴趣啊。”林超涵双手一摊。
    两人相视大笑，大家都是聪明人，聊起来果然就是对路，都知道对方想干什么，居然就是郎有情妾有意，踏破铁鞋无觅处得来全不费功夫，既然如此上路，那就聊点实在的干货，懒得再互相试探了。
    “如果我们两家合作开发客车的话，贵司力争搞定底盘车桥这一块的技术，我们负责车身等其它方面，说不定我们可以开发出一款好产品呢。”袁俊笑道，林超涵接下来仔细一聊，发现这个袁俊原来也是表面斯文而已，这哥们同样也是技术出身，与林超涵有得一拼，不过，他是留过洋的，研究领域方向不一样，算是海归派，林超涵完全是本土派。本来海归派对本土派不大瞧得上，但是袁俊仔细一聊，发现这个本土派并不老土，不仅通晓英德两国语气，遍研了世界汽车行业现状，还是真正实际投入研发，有实际成果的，立即就收起那一丝丝傲然之气，要知道，他在广东研究的西汽重卡，那可算是林超涵的杰作之一了，当然，只是提出方向参与改进，而并非主导者。
    两人交谈了半天，虽然彼此都不能完全满意对方现有的技术底子和状况，但是都对对方在专业技术上的精深与钻研表示认可。
    林超涵没有想到，参加一趟展会有这样的斩获，很是兴奋，当天即汇报给了公司，提出与对方公司进行合作生产客车的计划，林焕海当场就同意了林超涵的意见，毕竟这也是解决问题的办法之一，但是林焕海也提醒林超涵，人家要的技术，如果我们拿不出来，那到时就没有什么好结果了。
    不过，林超涵对此信心满满，他已经又想到一条能够解决问题的路子了，虽然说现在他的思路整个倾向于走捷径，但是只要能抓住老鼠，那都是好猫不是。
    与袁俊留下联系方式，相约展会后再上门拜访，确定合作事宜之后，林超涵立即马不停蹄都赶赴高校，找金教授，金教授现在非常忙，科研任务很多，自己做的cae软件交给了自己的博士生郑多宝负责，他把郑博士推荐给了林超涵。
    两人一聊，林超涵现场立即决定，无论如何也要把郑博士引进到西汽，这个郑博士对cae已经钻研得非常深了，而且年轻可用，前途无量，这样的人才要是放过，会天打雷劈的，于是他当即提出，让郑博士前往西汽做相关课题，现场试验，现场研究，西汽将为他提供一切必要帮助。
    郑博士是个很有钻研精神的人，金教授当年也是发现了这个人才，才着力培养做自己接班人的，如果明着要到西汽，不用想也会拒绝，但是以做科研项目为名到西汽进行实践锻炼，却是相当好的一件事情，郑博士对此也很感兴趣，老呆在试验室，做一些皮毛研究，他也是早腻了，还是深入到工厂进行实践研究更有意思。金教授对此也没有阻拦的道理，再加上他跟西汽的缘份很早，现在跟郭志寅关系非常好，还是很支持郑博士到西汽做研究。在他看来，郑博士将来还是要回归课堂的，毕竟在工厂里环境太艰苦，迟早会受不了的。
    就这样，林超涵初步成功地把郑博士给拐骗到西汽，给他做帮工了。
    这一趟北京之行，收获远超林超涵的意料之外，与天健公司达成了合作意向，又拐了一个博士回来干活，简直就是满载而归。当然郑博士要过来也没有那么容易，还有一些手续要走，但来的心意已定了。
    所以，林超涵向公司汇报大客车项目研究进展的三大主要成果，一是销售上，已经初步确定了客户，二是在技术创新上，有了高端人才加入进行深度创新改进，三是与天健公司合作，双方优势合作，技术互补。按林超涵的想法，这已经是非常顺利了。
    但是林焕海和郭志寅等人不置可否，表示可以任由林超涵折腾，但是前提是一定要按时完成任务。
    然后，公司很快如林超涵所料，定下了第二轮去德国谈判的日期，林超涵当然再次入选，这一次，林超涵又在之前预备的内容基础上，又多了一个任务。林超涵记得，nam也有客车技术，这一次去德国，如果可能的话，林超涵想用低价把nam的客车底盘技术顺带手拿下来，这个技术，并不特别先进，也算是过时作品，但是以德国人的严谨作风，一些基础会打得特别牢，比西汽目前原有的技术要好，如果能引进来，再用cae进行改进，效果会好得多。
    林超涵的打算当然不能瞒着领导们，在准备会议上，领导们对于林超涵的这个计划并不反对，但是就只问了一个问题：
    “林超涵，你想引进nam的客车底盘技术，我不反对，但问题是，这需要花多少钱？我们本来就资金不足，如果再加上这个，我们得多付出多少代价？”
    林超涵心中有数，领导们对这个问题，慎重是有道理的，目前引进nam技术，明摆着龙德不是很心甘情愿，很难让他们同意买单，所以基本上钱都是西汽自筹，就算是大客车技术引进是为了迎合龙德的要求，但是万一人家不乐意呢？让他们横插这一杠子对其它事有没有影响？都不好说。
    但是这个问题，他也想过了答案，“我的想法，不花这笔钱。”
    “什么？”领导们不解，“你想干啥，怎么可能？”
    “可能的，我们买一个技术是买，买两个技术也是买，只要让他们觉得能赚回成本，免费附赠给我们也是有可能的。”林超涵对这个问题琢磨了好一阵，nam方面对于一项过时的技术出卖起来，心里毫无负担，不善加利用就太可惜了。
    领导们摇了摇头，大家都明白，德国人可不是慈善家，不可能那么容易让你占便宜。还不如想想那笔钱从哪里来更合适。
    林超涵现在也是拼了，想得美想得不美，那都干了才知道，先冲起来再说，年轻有哪点好处？就是敢闯敢想啊，要是想都不敢想，那跟任人煮烤的咸鱼有什么分别？
    在大客车项目上，其实是西汽的一个教训，此时的西汽和林超涵都没有想到，很多事情的发展往往会脱离了他们的掌控，而且，最关键的是——在西汽眼中，大客车只是拍脑袋决策，给新兵们练兵的一次机会而已，最终他们都要回到重卡这个根本上，这就是客观规律。不过，祸兮福所依，因为这一件事情，带来的种种影响，会延续很久很远，比如说，林超涵招来的这个郑博士，就因为这次机会，一下子成为了西汽将来技术研发的重要支柱人物之一。