既然成立了大客车的项目，那就好好干吧，林超涵现在就要分心两用了，一方面，既然准备g2000的相关工作，他重新制订了工作进度安排，抽调专人负责，每周一次进度汇报也就够了，他自己则抽调出晚间时间来专门消化相关资料；另一方面，将他白天的主要精力放在新成立的大客车项目上，既然已经开干了，那就要好好地干出彩来。
    首先，他必须要去调研，客车的资料，其实汽研所有一些，这些都可以调出来好好研究一番，龙德也提供了一些资料，但主要是市场资料，还有一些他们自己看不懂的技术指标等等供参考，另外，最主要的渠道，就是需要真正深入市场去了解需求。
    再次，就必须要根据这些调研信息，结合自己厂的技术生产体系，制订出详细的技术研发路径，怎么制订指标，怎么绘图，怎么做工艺，怎么试制，都要好好考量一番。
    还有，他还必须要考虑到成本、管理、团队组织，甚至场地安排的问题，包括大客车未来的生产场地、生产设计流程和生产设备引进等问题，这跟卡车有相通性，但肯定也有很多独特的地方，这些都得一一搞清楚明白，然后才能真正上马。
    最后，他还得借这个机会夹带一些“私货”进去，就是借助这个机会，再次提升西汽的研发水平，比如cae，比如信息化管理，比如产品进一步的标准化、模块化等，比如怎么进行成本精算等等，有这么好一个单独练手又不差钱的机会，林超涵不好好利用才是傻子呢，至于怎么夹带进去，其实也非常好解释，就是这些会大大加快研发进度，提高研发质量，提升生产工艺水平等等，都是非常正能量，龙德没有理由拒绝，实际上这些的花费也不会太搞，与那些动辄上十万上百万的机床设备相比，简直就是毛毛雨了。
    所以，他第一时间就组织了市场调研，这些对他来说都是轻车熟路了，关于客车技术，他逐渐搞明白了。
    除这些之外，他还有一个问题必须要解决，如果这个问题不解决，他会坐立不安地，林焕海更加会惶惶不安。
    这个问题便是销售。
    要是大客车研发生产出来，最后却发现卖不出去，那才是真是搞笑呢，到时候，龙德和西汽都哭都哭不出来。别看龙德现在叫得欢，但是将来拉销售清单的时候，他们就会发现他们可能是一厢情愿了，不是你生产出来，就一定能打开市场的，每一个市场都有自已的规律，贸然闯进来，那就得做好被淹死的准备。
    不能指望龙德集团销售客车，这是西汽给自己树下的底限，项目匆忙上马，那便上了，也不指望一定能做出什么划时代的产品来，但是既然做了，那就做足功夫，销售之路必须得提前铺平。
    所以，林超涵便来找徐星梅了，现在徐星梅在公司内部的时间不多，大部分时间除了必要回来开会汇报工作以外，都是在外面跑，销司原本省城另有一处办公地址，现在那里更是成了她的大本营，主要工作场所都在那里，不过据说，将来西汽还是打算让销司和公司一块办公的。
    来到忙碌的销司，林超涵与一些熟识的销售打着招呼，他们中的很多人要么脚步匆匆，要么就在和客户通电话，一派忙碌紧张气象，这让林超涵很是感慨，徐星梅算是彻底让销司脱胎换骨了，现在销司在西汽有着特殊的意义，他们目前支撑起了全中国的市场销售，每年20个亿的流水几乎大半是他们的功劳。徐星梅已经完全不再是那个可怜的离婚家庭妇女了，梅姐的称号在业界已经开始如雷贯耳，大家都知道，在西汽销司，她是个女强人，作风强悍说一不二，任谁见她也不敢想像她当年的窝囊样。就连林超涵自己都想不起来了，完全就判若两人。
    看到林超涵来找她，徐星梅很是高兴，立即取消了一个不太重要的会议，在自己的办公室里单独接见林超涵，林超涵是头次来到她在这里的办公室，四处打量了一下，看到在桌头上她珍而重之地放着自己和女儿的合影，会心地一笑，在徐星梅的心里，她女儿依然是最重要的，虽然现在她管女儿的时间越来越少了，但是由于她的地位提升，赚的钱也越来越多，她现在上高中的女儿日子也过得很好，有大把的人帮忙，完全不必她过多操心。
    “小超，真是稀客啊！”徐星梅十分热情亲自倒茶，在林超涵面前，她立刻变身为热心大姐，虽然穿着打扮不一样了，但是那份真挚感情还存在着，不说林超涵对她的帮助，能有今天的成就，首功就应当归功于林超涵了，单说她内心一直把林超涵当亲弟弟一样看待，弟弟来找自己这个姐姐，她心里也开心得很。
    “哪里啊，梅姐你现在可真是做得越来越大了。小弟我都佩服不已，现在江湖上，都是姐的传说啊。”林超涵喝着茶，开玩笑说道，在徐星梅面前，他也挺放松，乐于扮演着弟弟的角色，享受这一份难得亲情感觉。
    “咳，都是公司平台给的，我自己只是适逢其时罢了。”徐星梅自己也坐了下来，因为经常接待客户，她办公室里都是真皮沙发，坐着很是舒服。
    “说起来，要不是梅姐你的强硬，咱们公司现在很多陋习也是改不过来。”林超涵道，他指的是由于徐星梅坚持坚守对客户的承诺，说准时发货就准时发货，发不了就一定追究生产的责任，弄得陆刚见了她像是老鼠见了猫，生产线现在每天见面的第一句话就是“昨天车发出去了吧？”只要得到确认的消息，确定销司不会来找麻烦，大家都就松一口气。就因为这个，逼得生产线做了各种改进，以满足销司的任务要求。可以说，销司倒逼了西汽的生产改革也不过份。
    “要不这样，咱们也做不大啊，林总把这么大一摊活儿交给我，我要是不努力负责，哪里对得起公司，对得起林总呢。”徐星梅道，听得出，她是发自肺腑的感慨，也正是这一份真诚，打动了很多人，也让她在市场的险风恶雨中，坚守到现在。
    “嗯，嗯，梅姐，这次来找你，其实是有件事，还必须得让你帮忙。”林超涵说起了正事。
    “说吧，小超，姐能做啥？”徐星梅很干脆。
    “你知道公司最近决定上马大客车项目吧？”林超涵问道，上次的会议没有让她参加，但是公司简报是发了她的。
    “我知道啊，听说小超你要实际负责这个项目，好事啊！”徐星梅很是欣慰地道。
    “这个是责任也是压力啊，现在有个很重要的事情，我觉得如果不把销售这一环提前打透，这个项目，其实是没有做下去的必要的。”林超涵道。
    “明白，我也很纳闷，龙德为什么不把市场摸清楚，就匆匆地上马这个项目，这不是一个很正常的做法，影响甚大。”徐星梅显然对这件事情也有自己的考虑。
    “所以，我得问一下销司和梅姐，关于大客车销售，你有什么看法？值得投入去做吗？如果一定要去做，我们有没有办法短期内切入这个市场？市场目标是谁？市场开拓难度有多大？”林超涵提了一连串的问题，如果这些销售问题没有提前规划，他搞的技术再牛逼也没什么用。
    “关于这个问题，我是这么考虑的。”徐星梅边整理思路边说，“既然公司要做，我们销司肯定要义无反顾地承担起销售的重责，找到销售市场和客户目标，以我们现在的业务销售能力，打开缺口是没有问题的，但是我们的观点是在这一块市场上，我们将缺乏优势，就像是在重卡市场上，很多友商的优势没有我们明显一样的道理，我们大概率会是不死不活的状态，就是能销出一部分，但是份额不高，存活很难，只能勉强维持。”
    这是实话实说。
    徐星梅还补充道，“这里还有一个前提，那就是我们的技术还算过关，如果技术上过不了关，那这个大客车项目必然就是赔钱项目。我不建议匆忙生产，何况，我们销售也要做各种培训准备。”
    这个回答也没有太超出林超涵的预料，但是出自徐星梅的口，佐证了他自己的判断。大客车市场是一块诱人的蛋糕，但是西汽能不能吃到这块蛋糕，很难说。
    “归根到底，还是技术积累和优势缺乏啊。”林超涵长长地叹息一声，他虽然依然干劲十足，但是不乐观的前景，还是让他感受到莫大的压力，他也不是神仙，变不出来超前的技术和生产能力。
    徐星梅又道，“当然，也不能绝对的悲观，其实，我还是有一定把握可以销售掉一部分的，我们有很多老客户也跑客运生意，只要我们加紧公关，他们还是能销售掉一部分，如果我们能持续投入，积累技术优势，不出重大事故的前提下，市场前景也许比我们想像的乐观。”
    但愿如此吧。林超涵心里想。