召开经销代理大会这个建议,公司领导层听到后非常赞成,届时公司主要领导都会出席,与经销代理们做亲密沟通互动,这对于展现西汽形象,加深与他们的感情,同时,促进销售都大有好处。
这种会议营销的方式千万别小看了,有时候往往就是因为双方感情的亲密一点,就会多出不少订单来,中国人是一个讲人情的社会,人情有时候大过天。林焕海其实早就有想跟自己的销售网络亲密接触一下的想法,倒不是不放心徐星梅等人,而是认为自己出面的话会给销售带来更多的正面加成作用,至少让经销代理商们感受到组织的存在,感受到自己被重视。
林超涵这个提议,很快就通过了,但是时间没那么快,大概定在三个月之后了,也就是10月份举行了,毕竟要大家一齐凑好时间,而且各种会务筹备、资料准备以及活动安排,都需要细细商量,林焕海对这件事情比开厂庆都还要上心,天天关心这件事情的进展。这件事情牵头交由潘振民负责统筹安排,客户邀请由销司负责,活动策划交给了政策研究室,后勤保障则交给了曹海鉴,李午的宣传科则负责宣传展示和资料印刷等。
虽然有三个月的准备时间,但其实是很紧张的,西汽从来没有办过这样的会议,而且还是在异地办会,经验不足,也没有很专业的人手,一切都要摸索着来。就是这个会议的会场在哪里都要好好考察一番才行,总不能简单地找个会议室凑一堆讲讲话就算完事,仪式感很重要,档次很重要,活动安排很重要,嘉宾也很重要,林焕海的决心是隆重地举行,把全国的经销代理商们都尽量请过来,不要怕麻烦。
潘振民做了一个预算,如果要安排住宿饮食、活动、交通,怎么着这个会都得花上四十多万,这个数目非常惊人了,基本上要把西汽现在近一个月的纯利润给吃掉了。罗关根果然又跳出来誓死反对举办这个“劳民伤财”的面子会议,他这次反对的很激烈,搞到最后姜建平都不得不站出来灭火,做了两天他的工作,才让罗关根勉强同意支出这笔费用,虽然说,林焕海签字了必须得执行,但是林焕海还是很尊重他老罗的,等老罗同意了他心里更有底。但是老罗坚决要求降低花费,要求把会议费用降低到三十万以下,否则他宁可辞职不干了。没办法,潘振民只得压缩预算,才勉强获得罗关根最终放行。
这个会议定下来后,林超涵就暂时把它放到了一边,他的首要工作还是要有一个系统的成本优化建议方案。
凌霄强在广东呆了两天,跑了几个地方,就有些坐不住了,感觉到没事可干,就不想浪费时间,一张机票就飞去云南了,徐星梅已经将他介绍给了朱总,他也决定去看看市场再说,这的确是一个发财的生意,不做白不做。
林超涵没有功夫招呼凌霄强,只能放他离开,这次他突发奇想,本来是打凌霄强这张王牌,反过来坑一把山鹰,但意外却发现这是范一鸣在主导,担心故伎重施会起反作用,就这样虎头蛇尾地取消计划了。他心里很有些愧疚,搞到凌霄强白跑一趟,要是耽误到公司的正事就不好了,好在凌霄强比他想得开,哥俩跑到广东来见一面,就什么都不为,那也别有风味不是?临走前的一个晚上林超涵抽出时间专门陪他浏览了一下黄埔江边,去了一趟百年大学,两人喝了两杯,还合了张影,聊作纪念。
送走凌霄强没几天,他就与王文剑一起去跟徐星梅汇合了,经销商代理商到底什么情况,他们俩同样需要了解。这里头的事,也不是徐星梅一个人的事,他们见见面,也许能获得更多的信息。
徐星梅、黄小露等人见到他们,很高兴,这些天,他们三个人十分疲惫,感觉比之前和他们初合作时还要累,因为他们见识到的是人性黑暗的一面,贪婪、自私、卑鄙,轮番上演,有些让他们的人生观都有些颠倒了。特别是黄小露,见到王文剑和林超涵都像是见到了救星一般,她死死地缠住林超涵的胳膊,恨不得整个人都扑到他怀里痛哭一场。
林超涵看见徐星梅整个人也黑瘦了一圈,憔悴了不少,虽然显得有些疲惫,但是整个人却又像是脱变了一层,眼神更加坚定,行动也更为果敢,明显是这段时间的磨砺,反而让她整个人的境界层次更高了。
黄小露带着哭腔说,“盼星星,盼月亮,终于盼来了亲人解放军啊!”
林超涵被她死死拽着双手不肯放松,只得拍了拍她的肩膀,“别这样啊,乖,有什么不爽的事跟哥说,哪个不开眼的,哥想办法帮你教训他!”
黄小露抹了一把眼泪,“真有人欺负我啊!”
“啊?!”林超涵吃了一惊 ,“怎么回事,谁怎么你了?王八蛋,老子要他的命!”他暴跳如雷,黄小露再闹腾,那也是他西汽的人,是他的同事和朋友,敢欺负她那就是欺负他了,这个绝不能轻饶。
看着林超涵这样盛怒的样子,黄小露反而破涕为笑了,“嘿嘿,也没能怎样,就是有人毛手毛脚的,被我们打发了!”说着,她显出一副轻松的样子,她淡定了,但是林超涵却是极其不淡定,这些王八蛋,真是翻了天了,之前谈合作的时候一个个人模狗样的,转过来竟然想占西汽姑娘的便宜,这简直是翻了天了。
看着林超涵暴怒的样子,王文剑和徐星梅对望了一眼,两人分别从对方的眼神里读出了疑惑、不解和惊讶,难道说这林超涵真的对黄小露有意思?看这样子,分明是小冤家聚首啊。他们都算不算灯泡?
这可真是误解林超涵了,但是他现在无暇顾及别人的感受,也没有空去解释,他只是一个心思在想着怎么收拾这些混帐。
“告诉我,都有谁?”林超涵的眼神十分阴沉,这事绝对不能轻易地就揭过了。
黄小露这会儿反倒是缓过劲来了,放下林超涵的胳膊,有点不好意思了,“没有,都过去了,那些人也没有得逞。”
徐星梅也劝林超涵,“我们也报过警了,警察训诫过他们,没事了。算了。”
“不行,不能就这么算了,敢对我们任何的工作人员不敬,那就是对西汽不敬,对于这种人,一是要坚决地清除出西汽的合作伙伴队伍,二是要给他们一个教训,让他们以后对我们有所敬畏。”林超涵突然想明白了,这事,正好杀一儆佰。
徐星梅沉思了一下,报了一个名字,“那是我们在广东省北部市的一个经销商,叫钱耀炳。”
林超涵的记忆力很好,顿时就想起了名单上的这个人,他重重地点了下头,“我记下了!从今天起,西汽不允许再跟这个人有任何的合作,除了完成的订单,其它所有的合作全部取消作废!”
理论上来说,林超涵是没有权力取消这个合作的,但是王文剑不会反对他,徐星梅更加只会拥护他,其他人连反对他的权力都没有,所以他的话起码在此记得是算数的。旁边的黄小露听着,脸上居然浮现出一丝很少见的红晕。徐星梅问她咋了,急中生智,她解释说自己是被感动了。
林超涵来回踱着脚,“这事不能就这么算了,这么钱耀炳既然如此嚣张,肯定是准备跟山鹰合作的了,回头我一定要让他彻底滚出这个行业,甚至,要让他去坐监。”他在盘算着,阴谋诡计,对他来说,用在该用的人身上,就该用,虽然他现在并没有什么特别好的办法,但是机会总是会等到的,不能等到,就创造机会。
王文剑和徐星梅只当他是开玩笑,没有认真,后来才知道,林超涵真的花功夫去琢磨了这个钱耀炳,发现这个家伙吃喝嫖赌样样皆来,而且还有其它的一些违法涉黑活动,然后林超涵就动用了自己的特殊关系,搜集了这家伙的罪证,把这个钱耀炳送进去了,总共判了十五年,基本上出来时候就废掉了。
而此时林超涵在黄小露眼中,简直就是霸气无双,她看得心头直呯呯跳,从来没有像此时此刻,发现林超涵居然如此耐看。春心萌动的她,完全没有注意到徐星梅那担忧的眼神,王文剑作为过来人,当然也发现了,但他却眼观鼻,鼻观口,口观心,处之泰然,事不关已高高挂起。
后面林超涵终于冷静了下来,与大家一齐分析接下来的行程,徐星梅基本上已经走了一半多了,后面还有一些关键经销商和代理商需要面谈。一行五人就准备剩余的行程,一起走过了。
在听到徐星梅说起有个姓朱的女子,在代表山鹰到处活动的时候,林超涵有些惊讶,那个朱姓女子应该就是凌霄强见到的那个女子,想不到不光是西汽,人家山鹰也都是娘子军出马挑大梁啊。