“今晚就走！我三天内要听到你们关于所有情况和应对措施的汇报！我们的民用市场好不容易打开，广东更是我们的立身之所，这是一场真正的战争，我们绝对不能打输！”林焕海重重地敲击了一下桌子。
    “明白，我们今晚就走！”王文剑连忙点头。他真是颇感无奈，自己这个销司实际负责人现在的工作量比以前可多上好几倍了，以前只需要到各个部队点点卯，没事还喝点小酒就可以，现在好了，自从民用市场推出后，自己就没有几天能够脚沾地的，不是火车上，就是客车上，不是在客车上就是在小轿车上，这麻烦还没完没了的，真是让人十分难熬。
    好在，无论什么时候，都要拉上林超涵就对了，想到这里，王文剑的心情就难得地好起来，这些事，如果都让他去弄，他真是头疼，林超涵又年轻精力充沛，对市场了解又比较透彻，关键在技术上也是好手，凡是有麻烦，让他出面总能解决，屡试不爽，也让王文剑建立了对林超涵的信心。
    徐星梅和黄小露作为具体负责人，同样必须要参加这次出差之旅，林焕海怕他们人手不够使，让再带过去两个经验比较丰富的销售一块过去。
    这一行去广东的就有六个人了，这次去，大家心事重重，都没有心情耍宝了，一路无话，很快就赶再次赶到了广东。
    这一年来，西汽在广东投入了巨大的人力物力，总共有五个大动作，一是与当地政府建立联系，获得了政府部门的支持；二是与前投银行合作，得到了贷款，并合作推出了个人车贷业务； 三是主要城市包括省会和特区派驻和招聘了少量直属销司管理的销售人员；四是建立了经销与代理业务体系，这主要是在一些其它市县；五是建立了售后体系，建立了常驻和流动的售后服务团队，并与一些维修点建立了合作关系。这五个方面虽然说不是很成熟，但已经初步支撑起了西汽的整个业务体系。
    这一年来，整个西汽的业务非常好，可以说，他们进入的时机非常好，掐准了社会的痛点，二手走私进来的卡车，对建立良好的市场生态显然不利，而且存在极大的安全隐患，发生过多起严重事故，政府因此终于痛下杀手，决心清除这一大公害，西汽量身定制的卡车受到政府部门的大力支持。而社会上因为运输政策的放宽，愿意做运办理的生意的人大增，也正需要有合适的款型填补市场空缺，经过前些年改革开放的积累，很多私营企业已经有能力批量购买。
    为了解决购车者的后顾之忧，西汽还推出了贴身服务，盯着这些车主，不停地主动提供服务，这些车主感受体验不错。因此西汽的市场开拓之路总体来说，前期是很顺利的，可以说占了半年的先机。
    靠着这半年的先机，西汽已经算是在广东奠定了民用市场的良好基础了。一些国内兄弟厂家很快也随之发现这片广阔的市场，也在奋起直追，但可惜的是，在载重这块西汽的独家秘笈面前，要短期内追上来不太现实，暂时还对西汽造不成太大的损失。
    所以，真正能够对西汽造成较大威胁的，只有外方了，特别是早有市场基础和一定口碑的日本山鹰卡车了，不得不说，日本人在人性化和体验方面确实比中国人要强得多，很多司机特别喜欢日本车的省油、舒适和便捷，因此，山鹰推出比西汽更要便宜的卡车后，虽然载重方面有差距，但仍然受到市场的高度追捧。
    林超涵一行人到达广东后，先是在羊城落脚，在西汽临时租的一间办事处，召集自己内部的销售开了个会，向他们了解情况，这一段时间，这些销售也在加紧对山鹰集团的了解，已经掌握了一些情况，但是仍然不详细，他们只能大概说一些山鹰卡车的技术指标和性能情况，以及接触到的山鹰集团中国销售人员的情况。
    他们知道的是，山鹰集团早就在中国注册过公司，目前还成立了专门开拓重卡市场的山鹰（中国）重型卡车技术有限公司，这家公司专门负责向市场推出他们的重卡。这家公司也专门去了解过，广东市场的办公室在特区那边，在羊城也有一个办公室，西汽的销售还有人专门去考察了一下，从门面上看不出有什么特别的地方，因为进不去，就没有深入了解。
    不过有个销售提供了一个线索，就在昨天他去探访山鹰集团在羊城的办公室时，他蹲守了半天，他们看到那里有个负责的，是一个女子，那个女子看上去还比较年轻，化了妆，看上去很漂亮，隐约看见她在办公室训人，派头很大，这名销售假装路过，偷听，听到别人叫她朱总。
    那个时候没有现在这么方便的工商查询软件，这名销售只能得到这么多的线索。
    “姓朱？”林超涵闭着眼睛想了一下，好像在业内没有听说过什么姓朱的女子，汽车这个行业说大不大，说小不小，每年总有那么几次会议，林超涵也会参加，行业内的大佬和一些精明干练的兄弟公司业务骨干，他多少也知道一些，似乎没有听说过这样一位女子。
    王文剑也是丝毫没有头绪。西汽毕竟不是干特务工作的，销售们能够得到一些讯息，打探到办公室位置就算不错了。
    “那你们去看过山鹰的车辆吗？知道在哪里有吗？”林超涵问大家。
    “去找过，市场上已经出现了一批这样的山鹰重卡，我跟车主们聊过，他们都喜欢这些日本车的省油、舒适，而且价格确实比我们卖的要便宜，唯一跟我们相比，就是他们的载重不行，我们的车辆随便拉个三五十吨，超载问题不大，他们的车说是13吨就是13吨，多一点都受影响。”有销售回答。
    这个情况其实也早在林超涵的掌握之中，他之前调研过二手车市场的时候就发现了这一点，想必日本人不会因为中国市场的特殊情况就做出改动的，这些日本人聪明精明的时候能够让人瞪目结舌，但有时候僵化起来也是冥顽不灵。
    “现在主要是特区那边，我们能够在一些地方很方便找到这些车辆！”有销售补充说。
    “那你们知道，都是些什么买主吗？”黄小露在旁边听了半天，忍不住插嘴道。
    “这个，跟我们的目标客户都差不多，有私营企业老板，有个体户，做什么的都有。”销售们对这个显得很无奈，这可是赤裸裸的威胁。
    “其它市县你们去看过没有，在那些经销商们活动的区域？”王文剑问这些下属。
    这下没有人答话了，他们在自己负责的区域都忙不过来，还能跑到其它地方去？再说那些是经销代理的地盘，他们去不太好。
    王文剑有点生气，他有些不满意，出现这么大的事，应该去多了解一些情况，“经销代理卖的车不是我们的车吗？你们不知道去看看？“
    几个销售你看看我，我看看你，都有些无奈。这些事从让他们了解到现在才几天啊？他们没有时间。
    “听说山鹰集团的人找过你们，让你们去投奔他们？”林超涵突然问道。
    有个销售站了起来，林超涵认识他，这个销售叫万艳兵，以前是银行的员工，后来被西汽的销售前景所诱惑，辞职投奔了西汽，销售业绩很不错，很多个人车贷，都是他经手办理，他点头承认，“是的，他们找过我，这个我跟王总反映过，不过，我已经拒绝他了。”
    “还有其他人吗？”王文剑很严厉地扫视了一眼一屋子的销售，除了在外面没赶回来的，这里有六个人，从西汽派驻和从当地招聘的各占一半了，他就不相信这些人都没接触过山鹰的人。
    看到屋里有几个人略显闪烁的眼神，林超涵制止了王文剑接着问下去，建议会就开到这里，大家该干嘛干嘛去，等通知再说。王文剑听从了他的建议，就让大家都走了，只专门留下了万艳兵。
    万艳兵很坦然地看着王文剑、徐星梅、林超涵和黄小露四人。另外两个跟过来的销售也走了，他们要去赶紧再去调研情况。
    “他们具体是怎么跟你说的，是什么人跟你接触的？都谈了些什么条件？你能不能详细跟我们说一下？”林超涵点了一支烟，递给万艳兵，用很放松的口气，显得很随意地问道。
    万艳兵接过烟，摸出打火机点了起来，他笑了起来，“这烟，不错，回头给我带两包吧——其实，跟我接触的山鹰公司的人是一个说普通话京味很浓的年轻人，说话口气很狂，他自始至终都没说过自己的名字，他都是让他手下的另外一个人跟我对话的，我当时正忙着给一个司机推销介绍我们的产品，他们就这么走过来，然后那个年轻人让他手下人把我叫到一边谈话，他自己远远站着，戴个墨镜，显得很傲的样子，我自始至终连他什么样子也没看清楚，我当时心里有气，他们说什么我都根本没在意，只记得当时，他们提出薪酬要翻倍，组织去日本旅游什么的，我对他们产品的性能根本瞧不上，觉得迟早还得输给咱们西汽，所以讽刺了他们几句，那个年轻人就走过说一句京味十足的话，‘甭废话了，走！’，就走了。”
    一个说话京味十足的年轻人？谁？