1997年7月1日，香港正式回归的日子，那天，西汽组织全公司的工人在各个车间、会议室集体收看回归直播。
    骄傲、兴奋、自豪之情洋溢在西汽每一个人的胸腔里，看着五星红旗在香港正式冉冉升起，象征着殖民时代的英国米字旗落下，欢呼声响彻在山沟里。
    经历了一夜兴奋，第二天，林焕海组织了部分领导职工前往新址参观建设情况，林超涵也在列，他现在已经正式踏入一个小中层干部的行列了，其实在半年前他已经被正式任命为政策研究室的科长，最近王兴发那边的级别提升了，加上了总经理助理的头衔，正在考虑将林超涵提升为副处长级别，据说已经在报公司高层审批中了。
    坐在大巴上，看着窗外满目的苍翠，林超涵的心情总体还不错，除了一个坏消息一直压在他的心头之外。
    这个事情说来话长。
    这半年来，林超涵依然是保持着一个万金油的角色，时记得保持着对市场的洞察，但同时，各种款型新车研发也都让他保持着参与，并且还要时不时参与市场营销，并且偶尔还要冲到销售第一线，去直面客户，忙忙碌碌地，时间过得特别快。
    林超涵为了帮助徐星梅管理她的经销网络，建立了一个数据报表体系，提出了利用数据进行经销商管理的理念。以前，所谓的销售数据，除了财务报表，王文剑那边的统计还是比较随意的，因为全厂总共每年的产量也就是千来辆，闭着眼睛也能数出卖给了几个客户；后来提成制度改革，也就是算工资奖金的时候，大家会高度关注一下，平常不是很关心各种数据特征比较、趋势规律统计分析之类的东西，但是林超涵认为，随着民用市场的开拓，各种型号的增加、销售客户对象范围扩大以及订单量的不断增长，必须要建立起一套完善的销售管理数据体系出来，其实这也就是erp的概念。
    当时电脑普及都还是问题，还没有建立erp系统的观念，但是林超涵认为有必要利用一些表格记录销售数据，分门别类、定期整理、专业分析。
    特别是徐星梅这块所负责的范围广泛、人员庞杂、订单多元，必须得有一套完整的管理方法 ，他出谋划策，制订管理体系，坚持让徐星梅建立起了一个统计报表体系，幸亏得了黄小露的参与，如果让徐星梅自己来做，她只能懵逼，黄小露再次充分展现了她在这方面的天赋，在林超涵确定了大致方向和基本方法后，她就在很短时间内设计并制作出了简单的报表，简单地来说，报表上的项目主要是包含日期、客户对象、地域、订单数据、发货数据、未完成订单等各种数据统计数据。
    这些数据按照林超涵的设计，必须至少半月统计整理一次，未来要求周统计甚至是日统计汇报。
    刚开始还挺麻烦，但幸亏得益于科技的发展，因为微软发布了视窗windows95系统，西汽微机室很快就引进了这一套系统，装上后，林超涵第一时间进行了操作和熟悉，并买了一些相关的书籍学习，没几天就基本掌握了excel表格和word表格的使用方法。
    有了计算机这个统计工具，有了函数的帮助，这些报表的制作迅速便捷化了，而且他们还购买了打印机，装好后，在电脑上制作的表格立即就可以打印出来了。这些销售数据很快就每半个月一次地被统计出来了。
    刚开始这些统计表格还只是内部使用，只是供徐星梅自己管理使用，而王文剑这人天生最怕的就是这类文字工作，看到表格基本上就晕菜了，所以刚开始死活不愿意用这套体系进行管理汇报。
    他依然是老办法，用他那天文一般的文字在笔记本上记录各种数据，时间一长，订单一多，他就糊涂了，屡次在公司会议上啰嗦不清，说不明白这些销售数据，只能靠着罗关根那边的财务数据江湖救急一下。
    这让他受到林焕海等公司高层的严厉批评，你堂堂一个销司的负责人，居然完全说不清楚每个月卖了多少车，这不是搞笑吗？这如何管理呢？如何布置安排任务呢？
    连接两次会议上，王文剑都被批评得灰头土脸，终于他学聪明了，第三次开会的时候，他直接把徐星梅带上了，公司领导层要听他的销售汇报，看到徐星梅参会，都有些不解。理论上，徐星梅还不够格参加公司高层的这种会议。
    潘振民皱着眉头问道，“我说老王，你怎么把徐星梅也带来了，这个会议没有通知她来参加吧？”
    姜建平和林焕海等人也有些疑惑，但没有说话，静等王文剑解释。
    王文剑也光棍，“没什么，这些数字我老是搞不清楚，徐星梅这边记得清楚，索性让她过来，一起帮我汇报疏理这些数据。”其实徐星梅是不想来的，她反复总结了一些核心的数据让王文剑熟记下来，但是王文剑思来想去，还是把她拉过来，因为这些数据就算是他背熟了，但是各种细分的，他是说不清楚的了，而徐星梅在林超涵和黄小露的教导下，已经能够清楚明白地看懂各种表格了，索性让她带着一叠数据报表，随时要用随时查看随时回答，岂不快哉，至于这么干会带什么后果，王文剑也是不管不顾了。
    “这些数据，星梅这里都清楚？”陆刚有些惊奇地问道，他上下打量着有些局促不安，但仍然保持着镇定的徐星梅，像是想看透她的思想。
    “她最清楚不过了。”
    “好吧！那还是接着上次的话是，你来汇报一下，这个月的销售数据吧，最好不要又让老罗来帮忙。”林焕海威严地说道。
    “这个月嘛，我们统计，除了众所周知，军方加订了150辆2190外，主要就是民用市场，这个数字嘛……”他拿着眼睛瞄了一下徐星梅写给他的数据，总共是接到采购订单需求，卧铺集装箱车头25辆，交付20辆，还有5辆等待下批生产完后发货，载货车132辆，交付110辆，其它22辆下批生产完发货，自卸车98辆，全部交付，250k民用型30辆，均未交付，等待生产……”
    王文剑照本宣科读了下来，听得众人眼前一亮，这个王文剑终于把这个销售数据大体上说清楚了，这可比听罗关根的财务数字还要清晰明白。
    林焕海表扬道，“文剑，你今天的功课备得还算可以，不错，总算让我们有一个明了的销售数据了，可不能老只等车间统计和财务统计，你们自己销售确实应该也建立好这个账本。”
    “是，是，是！”王文剑连连点头。
    “那这个应收账款的情况怎么样呢？”林焕海追问道。
    “呃，这个嘛。”王文剑连忙低头看报表，还好，徐星梅也有准备，他连忙报出了一串数字，应收未收都清楚明白了，以前他们对军方销售，这些数据林焕海门清，根本不需要他报账，现在真正走向市场，他们销售作为第一线，就必须要搞清楚所有状况了。但这个真不是他王文剑的特长，真为难死他了。
    听着他的汇报，林焕海等人满意地点了点头，姜建平笑道，“老王，你这次看来很是用了一些功夫嘛。这不是说得很清楚嘛？不错不错，有进步了啊！”
    这说得王文剑老脸一红，做啥功课，要不是徐星梅在帮他，他还是一样要接着挨批评。
    林焕海点了点头，接着问道，“那这个月的销售数据跟上周相比差别大不大？是增加了还是减少了？”
    呃？脱离剧本了？王文剑愕然，前两次可都没有问到这个问题啊。其实以前光是帮他统计总的销售数据就费了半天劲，后面这些问题根本都没有机会问出来。
    看到王文剑的表情，林焕海心里顿时明白，这个老王，还是稀里糊涂地，看来刚才也不过是照本宣科而已。
    徐星梅连忙抽出了一张报表递给王文剑，这上面有近几个月的销售数据趋势报表，有同比增长之类的对比数据。但问题是这些图表，王文剑一个也没看明白过，更不要说深入研究了，现在徐星梅递过表格，他看着跟天文数字一样，也不知道如何解读。
    看着脑门冒汗的王文剑，又看着眼睛渐渐严厉的各位领导，徐星梅心里叹了一口气，默默地向王文剑投去了一抹抱歉的眼光，抽回这张报表，第一次主动发声道，“王总，刚刚拿到这个数据，还没有来得及仔细看，我替他说一下吧？”她面向林焕海，眼里带着征询的意思。
    “可以，你说吧！”林焕海并不介意她越殂代疱，示意徐星梅说下去。
    徐星梅低头看着报表说，“这个月，总体销售额从数量来说较上月同比增长了15.5%，其中主要是自卸车辆订单和载货车两款车型订单数量上升的缘故。”说着，她又分门别类把各款型的上下浮动说得清清楚楚了。
    这些数据，听得林焕海等人频频点头，这正是他们想要得到的结果。