林超涵用审视的目光打量着徐星梅。徐星梅被他打量得有些不自在，脸一红，笑道，“小超，你是不是觉得姐有些变化了？”
    “变化好大！”林超涵由衷地赞叹。
    “我已经想好了，如果小强那边缺钱的话，我就把这次的奖金大部分都投给他，他爱怎么使怎么使，将来就等他的分红就好了，小强那边的事情我多少了解一点，也跟他聊过，我一直觉得他能成事，现在你看，果然做得不错了，不过我想他的资金肯定没有那么充裕，我这算是投资，多少占一点股，回头他要是发达了，我相信他的人品，绝对不会亏了我的。”徐星梅不是临时起意，这事她也反复想过了。
    看着林超涵沉吟不语，徐星梅有点急了，“我知道他那边的事，你说了肯定能算数，你说说吧，到底行还是不行？我这笔钱放在自家口袋里实在是烫手至极。”
    林超涵看到徐星梅有些着急了，连忙赔笑道，“这事，我先帮凌霄强表个态，肯定是可以的，但是我也丑话要帮他说在前头，其实自主创业，怎么都会有一定的风险的，有赚的可能，也有赔的可能，到时候如果他做砸了，那可一时半会也赔不起。”
    “我相信你们不会做砸的，再说了，做砸了就砸了，算我倒霉，再说了，我现在能卖出150辆车，回头我就能卖出1500辆，只要厂里生意好，我就不会缺一口吃的，钱没了，怕什么，姐再挣，到时候还投给你们，相信你们总能干好的。”徐星梅这话说得豪气万千丈，眼光万长。
    听得林超涵都十分感动，“姐，这个事，是我帮小强攒起来的，我肯定会帮他到底的。相信我，赔不了，有前途。”
    “有你这个话我就放心了！”说着，徐星梅就掏出存折交给了林超涵，“都交给你了，密码就是我姑娘生日，回头赚了钱算我一份就好了。”
    说完这番话，徐星梅站起身，极其干脆地就走了，对她来说，这笔钱一下子交出去，她还真是安心了，留点钱自已母女能够安身立命一时半会饿不着就成了，免得这笔钱放在自己手上，还发挥不了什么价值。她自己还有双腿，可以跑业务，现在的她，雄心勃勃，觉得整个世界都明亮起来，再也不是从前的灰暗了，她相信，凭着自己的努力，一定能过上好日子，不用再靠任何人了。
    看着徐星梅的背影，林超涵当真是感慨无限，他是真没有想到，自己的这个临时起念，帮人家一把竟然能够帮出这样好的结果，某些人一辈子可能碌碌无为，但也许有一天给你给他一个支点，他就能把整个地球撬起来。徐星梅或者就是这样的人，她干技术不行，性格也颇为懦弱，但是或者她一辈子等的就是这样一个机会而已。
    林超涵从她身上，看到了一种不一样的信念。这也反过来鼓励了他自己。
    这笔钱说多不多，说少也不少，对于凌霄强来说，却正好是及时雨，他要买机器，目光已经不仅限于淘西汽自己的二手落后机器了，一些相对先进一点贵多的二手机器也在他的扫货范围，一手新机器他目前还没有实力，但是二手货还是可以的，还有西汽目前的订单，再加上外面一些小订单，进材料也需要现金。这笔钱如果凌霄强能够拿到，确实能够极大的缓解他目前的处境，只要他不胡乱花，够他使一阵，扩大生产规模了。
    想到这里，他就赶紧回办公室拨通了凌霄强的电话，召他回来面议。
    西汽连续不断的改革措施，尤其是在销售提成方案试行办法公布后，整个公司的士气又再次上扬了许多，现在大家都明白了，厂里的改革真的跟自己的切身利益是紧密相关的，只要你肯干，收入真的能增加很多，尤其是销售，这种差事以前大家并不眼红，因为差旅费一向紧巴巴，销售都是向军方销售，来来去去就是人那点事，没有什么意思，还挺累的，要知道那个年代去一个地方出差，经常从绿皮火车，长期坐是非常劳累的一件事，再加上90年代初有一段时间车匪路霸横行，尤其是发生过震惊中外的火车大劫案后，让人们从思想根源上，就有些畏惧这样的他乡之旅，很多人对干业务的是抱有一种同情的心态，觉得他们是拿命在玩。
    虽然实际上情况并不完全如此，出差自然有出差的好处，但是不管怎么说，销售这个岗位，是没有多少人愿意去干的。
    现在可好了，有徐星梅的榜样在前，又有制度公布在后，兑现出来的白花花的银子刺得很多人眼睛都瞎了。销售这个岗位一下子从不受待见变为炙手可热了，很多人都在托门路子，找王文剑，想调动到销售岗来，但是王文剑早就接受过林焕海的指示，对这种情况早有预料，确实销售岗是缺人的，但是需要的是像徐星梅这样出去能够成单的精兵强将，而不是随便哪跑出来的觊觎提成费却又没有真本事的废柴。因此，虽然找王文剑的人很多，但是真正能够通过考察转岗的人却寥寥无几，而且每一个都有着无可辩驳的理由的。比如新来的廖良友，还没到岗，就发动自己的朋友关系，订购了十台新研制的自卸卡车，这样能够真正带动销售的人，是西汽需要的。
    销售业务很重要，这是西汽在开拓民用市场后最大的发现。以前西汽99%的精力都是在为军队服务，有军方的订单，足够全厂活下去没有问题，但是现在，不进则退，必须要尽全力发展，才能活下去活得好。随着重型卡车的民用市场发展迅猛，西汽开始有近50%的精力放到了民用市场上，而这一市场方向的改变，带来的改变之一是，销售人员的作用明显突显出来。
    因为民用市场，不像军用市场那么集中采购，而且技术指标也更加多样，销售方式也需要更加灵活，这个时候，能跑能说的一线销售人员就是非常重要的。在这个时候，销售提成的制度就显得重要起来了，军方的订单，奖金没有明显的提升，但是民用的就有必要大幅度提升了，否则销售人员的积极性就很难调动起来，这是这次提成方案能够进行改革的重要背景。
    现在大家为了促成销售，真是开始绞尽脑汁想招了。
    像投放向南方的第一批50辆车，很快就销售一空，后续确实跟着有订单进来，这些公司上层研究决定，也执行新的提成方案，但是由于这些车的销售不是一个人的功劳，而是像王文剑和林超涵等多人的功劳，因此，制订了一个方案，进行了奖金分配，林超涵也因此受益了。
    而拿到这些奖金后，销司上下为之一振，大家都开始挖空心思想办法，这个时候，营销这个概念就自然而然成为大家的日常话题了，其实要说起来营销分两个大方向，营和销，销相对来说简单一些，也就是日常的销售业务操作，订单到交付到回款这条线的，没什么可特别写的，但是营这方面就学问大了，要经营市场，要经营客户，要经营政府等等等等，其实西汽和其他主机厂不一样的地方，最主要的还是在经营客户。
    在巨额的奖金提成面前，销司的人也有些疯狂了，他们想了各种招数，准备往客户身上招呼，但是总体来说，他们提出的一些主意有点烂，甚至让人听了有些无语，比如有的销售说，可以往死里陪客户喝酒，而他的点子是如何喝多了而不醉，怎么不惹人注意地逃酒。
    这种主意王文剑听了还觉得有创意，但是当林焕海听到的时候，差点没气晕过去。如果靠这样逃酒就能拿到订单，要你们有何用？派几个酒量超好，千杯不醉的人不就能搞定客户了么？像徐星梅，从头到尾一杯酒没沾，能拿下客户那才是真正的强大。
    王文剑因此被林焕海臭骂了一通，灰溜溜地就走了。林焕海给他的要求是能够真正有创意的招数，而不是这种下三滥的招术。
    但是销司之前的构成是一群什么人呢？王文剑心里有数，基本上都是一些混不吝的老油条加上几个新手而已。
    这些人你让他们想歪门邪道的招数，一天能出十个，但是你要让他们想些有创意的营销招数，那还真是歇菜了。唯一有点创意的就是做广告，但是拜托，重型卡车做广告，到底用处有多大？它又不是什么日常消费品，打广告有多大作用呢？好歹让他们想到，专门找一些汽车类的报刊杂志做些广告的做法，算是唯一能入林焕海法眼的招数。
    没奈何，王文剑还是得求助林超涵，他被手下那一群想发财眼睛都红了的家伙折腾得够呛。
    林超涵听后无奈地说，“我说，王总啊，咱们上次跟前投银行谈的那个个人车贷的事情，这就是一个很好的营销招数啊，我都提前替你们想好招了。”
    王文剑苦笑着摇了摇头，“那个事，还算顺利，审批基本也都下来了，但是通过个人车贷买车的，销售提成的比例就要低很多，而且要一辆一辆地死磕，大家嫌慢了。”