这一躬，让西汽的人连忙站起来 ，回敬了一下，他们既感动又震惊，真心话，这位马竞舸副厅长竟然会向他们鞠躬，这让他们感动不已，同时也震惊地发现自己本来是为了解决市场问题，没想到对方想到的事情更为深远。
    马竞舸严肃地说，“其实，我们早就想取缔这些日韩飘过来的二手车了，这件事情从一开始我们疏忽，没有注意到，到蔚然成风，时间很短，让我们有些措手不及，整治，简单，一纸文件下去，让各地运管交警们严查，很快就能把这股风给灭了，但是灭了容易，替代是个大难题啊。”
    他说的是实话，如果真要狠下决心放手去治理，多少二手车也不够灭的，但是存在即合理，市场上既然出现了这些二手车，说明是真需要，简单一灭了之，对经济发展无形中也是一种损害，但这只是短期内的现象，从长期来看，这种不符合规定的车型长期存在，对经济发展是不利的，除了安全隐患，它还挤压了正常交通工具使用的空间，对于西汽这样致力于发展市场的汽车制造厂家来说，是不公平的。
    “是时候去治理这些二手车了。”马竞舸下结论说，“昨天李行长给我打电话的时候，我就意识到，能够解决掉困扰我多时的问题的时机已经到了。”说着他严肃的表情像是雨过天晴一样，显得非常愉快。
    这让西汽众人的神情也彻底放松了下来，本来来见副厅长，他们还做好了各种说服准备，希望能够让政府方面意识到他们开发市场的意义，没有想到，政府方面，其实对于市场的现场早就洞若观火，而且比他们自己更了解开拓民用市场的意义。
    既然大家都有共同的认知基础，那接下来谈什么都会显得特别顺利了。林焕海就大概重重点阐述了一下西汽的开发计划，除了集装箱牵引车头之外，还要会要开发矿山工地用的自卸车和敞篷货车，目前这两款车型公司汽研所那边已经牵头进行研发绘图了，不多时日就能够试制样车并进行测试了。这些本来也写在稿件中，但是马竞舸还是很认真在听他的口头描述。
    而且马竞舸听得特别认真，不停地低头做笔记，对一些技术还反复追问，行业伸伸手，便知有没有，双方互相掂量了一下，西汽众人也很叹服马竞舸副厅长对于一些具体车型和技术指标的了解，而马副厅长对于西汽能够准确地把握到市场的脉博很是赞赏。他说道，“你们这三款车型是直奔着市场的需求而来的啊，这调研做得很仔细呢。”
    姜建平指着王文剑、林超涵和黄小露三人说，“为了开发这个市场，我们这三位功臣可是在这边调研了好长一段时间呢，他们走了很多的地方，找很多司机聊过天做过调研。掌握了很多一手的资料和数据。所以我们才认真地对待，开始开发这个市场。”
    三人谦虚了一下，马竞舸对这些调研细节也非常感兴趣，后面追问了一些细节，听得高兴起来，说道，“既然西汽方面做了这么多准备，那我这边也表个态吧，后面，我们会尽量帮助西汽来开拓咱们省的卡车市场，可以从政策上给你们一些便利，比如税收方面可以搞一些优惠政策，甚至比如说，使用你们的车的，高速收费都可以减少一些。还有，从用车标准上，参考你们的一些指标，另外呢，像李行长这边，我看你们提出的个人车贷，这个想法非常好，我们厅里一定大力支持，也会鼓励全省的司机们去添置符合国家标准的一手车。”
    听到马副厅长的这些许诺，西汽众人喜不自胜，这一趟来得真是太值得了。
    “当然了，现在还不是你们高兴的时候，对你们也是有要求的，第一，像你们的这些计划，要尽快落实，新产品要尽快上市，否则我们推出政策，你们的车还没上市，那就有些尴尬了，第二，必须要保证质量，符合国家标准，充分展现你们军卡的质量优势，我看啊，你们的价格卖得不便宜，要推广你们的卡车，必须就得尽量减低成本，降低价格，否则我看生意也不会那么好做的。”马竞舸接着说道。
    林焕海连连点头，“马副厅长所言极是，我们一定加快速度，保证质量。唯独像是成本这一块，我们现在产能很难提上去，所以成本就很难降下来，这个还需要我们尽快解决。”
    “嗯，我看你计划也写了，要建设新址，扩大产能，提高产量，减低成本，这个计划我看没有问题，虽然投资巨大，但将来的收益也是翻倍的，但这个我可帮不了你忙，关键还是要看李行长愿不愿意慷慨解囊，当回散财童子。”马副厅长幽默地说道。
    “马副厅长都愿意给政策支持了，我们必须也得表示表示啊！”李步辉大手一挥，“我向各位保证，你们的所有计划，我们一定认真研究，能在我职权范围内答应的我都现在可以承诺，至少，跟西汽的业务合作，我们合作定了。”
    “那就太感谢两位了，我们西汽如若顺利发展壮大起来，那两位就是我们西汽的大功臣。”林焕海感激地说，“未来只要两位有什么吩咐，我们西汽一定尽力做到，你们永远是我们西汽的座上宾。”
    马副厅长摆了摆手，“那倒不必，我们是各取所需罢了！”说着他不无遗憾地说道，“可惜，我们本土没有像样的汽车制造企业能够占领这个市场，只能掉头支持你们了，回头，有可能的话，你们不妨考虑一下来南方投资建分厂啊。”
    “一定考虑！”林焕海点头道，他确实也有一些在南方建厂的计划，但是现在肯定不是时候，在省城的新址是他的重点，在建起之前，其它地方投资，可能性太低了，没有那精力也没有那个财力和人力，产业的转移可不是那么简单的事情。
    对于这个，马竞舸也是非常了解的，因此也没有强求，只是顺带提了一提。
    双方本次交流主要也是一些意向性的合作交流，总体来说，西汽等人收获满满，交流持续进了两个半小时，直到中午11点半西汽众人才站起来告辞。
    李步辉对马竞舸说，“老马啊，昨晚让你去喝一杯，你不去，那要不今儿个中午咱们一块出去吃个工作餐？”
    马竞舸对旁边的下属简单地低声交流了几句，笑道，“论理说，西汽的各位同志来到南方，我是应该好好招待一下的，但是的确是非常忙，我现在马上要参加一个国外使团的接待工作，实在是走不开，估计这一段时间都很抽出时间来，这样子，我们商定好，等西汽同志们正式在南方推出他们承诺的三款新车型，我给西汽开一个庆功会，我还要带着厅里一些同志来参加，到时候，你李行长那边的重要人物也不能缺席，如何？”
    “你老马都这么说，我怎么会不同意！”李步辉哈哈大笑。
    一行人告辞出来，马竞舸又送到了楼下，然后才匆匆地离开赶赴下一场活动。而林焕海等人和李步辉用过午餐后，下午又坐着开了半天会，趁热打铁，他们要敲定一些合作的细节，林焕海来一趟南方，其实也是很不容易的，正好他和姜建平都在，两人有商有量，能够决定大部分的事情，这种情况可不多见。
    错过这一次，下一次恐怕就不太好办了。所以他们抓紧这个宝贵的时机，决定把借贷的细节内容给当面议出来，要知道，他们回到西汽后，一忙碌起来，下次要再过来谈这些事情，可不是易事，耽误着耽误着就把时间给蹉跎过去了。不得不说的是，他们的运气特别好，不光指这次双方相谈甚欢，而是抓住了一个历史的时间节点，如果当时他们没有谈妥这些事， 也许后来的一切辉煌都不会发生。
    在他们谈的时候，在城市的另一边，林超涵的老冤家范一鸣也正在四处活动，想要找到市场开拓的切入点，他还是老办法，先找当地关系，让关系再介绍关系，计划打造一个利益共同体的链条出来。他已经成为了日本山鹰集团卡车在中国的正式代理人，日本人对他寄予了厚望。他自信山鹰集团的品牌就是他的杀手锏，有前期市场的认可，在他看来，市场是手到擒来的。所以他的计划就是找到合适的当地合作伙伴就行了，由这些合作伙伴把他手中的产品卖给各种各样的运输公司，而且有它们不得不买的理由，他只需要坐在幕后坐着数钱数到手抽筋就好了。
    在会议上，林超涵和黄小露就在一边记录，准备会后立即整理出会谈的纪要，将双方的合作最终落实下去。他们也很兴奋、振奋，这半年来他们的所有努力都没有白费，他们有一种感觉，自己正在见证在着西汽的腾飞。
    如果西汽的民用车市场发展顺利，他们见证的就将是西汽的盛世。