西汽方面给了李步辉一个保守的估算，如果产能能有效扩大的话，一年至少能在珠三角卖上一万至两万辆各种型号的车辆，那这个量级，对银行来说就是非常好的生意了，如果这些司机买车都通过前投银行来贷款买车的话，对于银行来说，就是一个稳赚不赔的生意了 ，这些司机可千万别小瞧了，跑车也许用不了一两年，也许就连本带利都能赚回来了，现在基建正火热，到处都在搞建设，明眼人一眼就能看出其中的利益在哪里，交通运输那是必然要发大财的行业啊。
    在李步辉的眼里，西汽真是抓住了风口。
    李步辉听了心动不已，这事值得一干啊。不过，这事也不是说干就能干的，他沉吟了一会儿，“这件事情，很有前途，我也很感兴趣，不过，我们还先听听马副厅长怎么说再说吧，他如果判断这事情可以做，我建议我们就好好研究这个方式。我们到时候甚至可以签订一个排他的协议。”
    林焕海听了不甚欢喜，连连点头，只要银行对这个方法感兴趣，后面就可以好好谈一谈了。
    在另一辆车上，王文剑也正在和林超涵、黄小露两人聊天，王文剑问林超涵，“小超，侈说这年轻人脑子就是好使啊，你咋想到的，让银行给个人车贷这种主意的，我做梦都想不到这招。”
    “这其实很简单啊，都是平常看书看报纸看到的。”林超涵笑了一笑，“在西方国家，这种车贷、房贷都是一般家庭最正常不过要遇到的事情，我只不过是移花接木而已。”
    “你说西方国家那边真的是人手一辆车吗？”王文剑怀疑地说，他从来没有出过国，也没有进过大学，对这些事情还是将信将疑。
    “也不是人手一辆那么夸张，但小轿车的确是一些中产家庭的标准配备吧，他们上班的地方和住的地方往往很远，所以不得不配车，而且他们的收入水平和车辆的价格也能匹配。”林超涵说，这些有的是他在学校听到一些留学归来的老师讲的，有的则是读书看报看到的。
    “什么时候我们也能够达到人手一辆车的水平就好了。”黄小露羡慕地说，对她来说，拥有一辆个人的车子，简直是一个遥不可及的梦想。
    “这有何难啊？这种梦想看似遥远，说不定就很近，你说要是我们打开民用市场，然后销售这块多给一些提成奖金什么的，会不会很快咱们就能够达到这种水平呢？”林超涵豪气万千地说，然后又叹了一口气，“我说，王总，咱们销司这边的奖金提成制度是不是该建立起来了？以前军车也就算了，现在民用市场做销售，那就真的要看销售的个人能力了，我们是不是要建立更合理的奖金制度呢？”
    王文剑嘿嘿一笑，“你以为我不想咩？我也想多赚点钱啊，但是现在提这个是不是有点早了，再说了，我这么提，你爸还以为我私欲膨胀呢！”现在西汽的奖金制度非常落后，虽然也会根据销售额发一些奖金，但实在是少得可怜，对于销售人员的积极性来说，其实并无太大作用。
    “我觉得现在提都已经迟了，我敢打赌，要是其它厂，或是外国的一些厂家看到中国这块市场的潜力，跟我们竞争，光从销售这一块来说，他们的提成制度肯定就能让很多销售直接提前进入小康社会。您信不信？”林超涵没有想到，他说这话的时候，的确已经有国外厂商正在图谋大举进军中国卡车市场，而且动作还不慢。他又一次不幸言中。
    “那怎么跟厂里提呢？”王文剑心思也有些活络了。
    “什么时候提都可以，您想想，现在公司积极进军民用市场，而且，现在正处在改革的浪潮上，只要有益于公司未来发展的，我觉得厂领导们都肯定会认真考虑的，如果只让马儿跑，又不让马儿吃草，那迟早会没有未来的。”林超涵劝说道。
    黄小露一直在旁边听着，她也在认真思考，插族说，“我之前来这边出差的时候，跟一些这边工厂公司的销售也接触过，听他们说，一般推销出去产品，都有好几个点的提成呢。要是咱们也给几个点，比如说给3个点的提成，你说卖一辆集装箱车头出去，30万的3个点就是9千块钱呢！那比我们一年的工资都高得多了！”
    “你想多了，能给0.3个点的提成就不错了！”王文剑看了一眼黄小露，自嘲地说，“我们卖一辆车，真正算下来，利润也没有多少，给9千块钱的提成是不可能的。”
    林超涵点了点头，“提多少肯定是要再仔细算过的，但是无论如何得让销售有积极性可言，如果销售一个月就能赚到一年的钱，那这个销售工作立马就能红火起来了。”
    “那我也要去做销售！”黄小露十分向往地说 ，“我觉得这车很好卖的，不难啊。”
    林超涵摇了摇头，“你想得太简单了，这一批车只所以那么好卖，跟我们提前进行了大量的工作有关，这些其中的难处 ，你是承受不了的。”他没有和黄小露说过，为了卖这批车，他去潮汕先后在人家黄老板身边呆了前后差不多一周的时间，中间，屡次请黄老板出来喝酒，林超涵自己都喝吐过两次，这事真不是人干的差事。
    王文剑是亲历者 ，他点点头，“小姑娘，销售这事，你不适合的！”
    黄小露很是不理解，“为什么我不合适呢。”
    林超涵叹了口气，“这些司机都是粗人，而且其中，有些司机有些流氓习气，常年累月跑车，脾气也不是特别好，你觉得你能够应付得过来吗？”他说得还算是轻的，这些跑运输的司机，虽然不能说是流氓，但大多确实是比较粗野奔放。其中个别的吃喝嫖赌样样来，良莠不齐，放一个小女生进去，真是羊入狼口啊。
    黄小露似懂非懂，但是也隐约感觉到这恐怕不是适合自己的好事，不过依然嘴硬，“妇女能顶半边天，你们呀，就是瞧不起劳动妇女，大男子主义思想严重，应该好好批判一番。”
    “得了吧，到时候碰到事，你就哭爹叫娘了，你不想想，上次你都掉眼泪了。”林超涵嘿嘿一笑，他指的是上次被治安队抓住那一次，当时为了安慰黄小露，他还在车厢里紧紧抓住黄小露的手。
    想起这件事，黄小露的脸微微红了一下，撇了撇嘴，没有做事，别过脸往向车窗外，不知道想些什么。
    王文剑说，“小超，关于个人车贷这个事，我越想越觉得还是很值得琢磨的，要是这样，这个销售的任务比较好完成一些，像黄老板那样的土财主比例还是很少的，大部分都是一穷二白的阶级兄弟，要是不借钱，根本就买不起咱们的车。”
    “可惜，咱们厂里的情况也快一穷二白了，否则，我们自己组建一个运输队，揽这些运输的活岂不快哉，那赚的钱肯定海了去。”林超涵不无遗憾地说，他不止一次地想过这件事，甚至想建议厂里自产自销，赚终端的钱。但是他考虑再三还是没有这样建议，三产的确可以组建一支这样的队伍起来，但是这种事情一来是还是有些市场风险，组建了队伍 ，怎么揽活是个大问题，不是你有车就能揽来活的，很多活都是各种各样的关系铺垫起来的，背后没那么简单；二来西汽的主业仍然应该是生产制造，如果在终端投入太多的精力，未必是件好事，将来有那个能力再说也不迟。
    “想想就好了，暂时我们的精力牵涉不到这么长，不过你回头可以把这个点子卖给中老曹，老曹要是发财了，肯定算你一份。”王文剑打趣说。
    “曹总现在也不知道有没有这个精力操心这个事呢，他那个运输队现在也很忙，再组建一支他不知道顾不顾得过来。”林超涵笑着说，他想起了叶文源 ，这个小子一旦知道集装箱车头在南方很火的事情，说不定真会插一脚进来。
    正说着，他们终于到了地方，这是一片政府办公地点，门口挂的牌子加起来有十来个，里面的建筑灰扑扑的，都是八十年代初的风格。李步辉从车窗口跟门卫打了个招呼，说明要与交通厅长有约，警卫立即拨打了一个电话，确认李步辉等人的访客身份后，让他登记了一下，才挥手放行。两辆车随后就开进了政府大院。林超涵饶有趣味地打量着四周，这里跟北京部委那种建筑风格很是不同，南方的多少更加洋气一些，北方的则显得庄重一些。
    下得车来，李步辉招呼几个人一起走到一幢楼前，只前楼下，站着两个干部模样的人，为首的那个，穿着简单的白衬衣，脸有些清瘦，显得随和，但是却透露着一股不凡的气质。他迎上前，笑着握着李步辉的手，“我说，步辉啊，这有一段时间没见，我看你吃胖了啊！”
    说着话题一转，“自我介绍一下，马竞舸，竞争的竞，百舸争流的舸，请问西汽贵客们，怎么称呼，步辉给介绍一下？”